如何做好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
每年的秋季，蘋(píng)果公司都會(huì)舉辦盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這一流動(dòng)的前后，總會(huì)在科技和消費(fèi)圈掛起一陣旋風(fēng)。縱使遠(yuǎn)隔重洋、深夜時(shí)差，仍舊阻止不了消費(fèi)者對(duì)她的討論和追捧。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是企業(yè)最重要的公關(guān)流動(dòng)之一，既是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)形式，也是聯(lián)結(jié)溝通消費(fèi)者的重要手段。
不管企業(yè)大小，做好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是最能夠考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)能力的一種行為。
說(shuō)起來(lái)，做好一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)也不是一件輕易的事情，也要講究天時(shí)地利人和。
發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)最好是選在大城市，如北、上、廣、深的城市地標(biāo)性場(chǎng)地。
發(fā)布會(huì)的靈魂是演講者和PPT。
不少發(fā)布會(huì)的主講嘉賓是優(yōu)秀的企業(yè)治理者，但并不是一個(gè)好的演講者。我聽(tīng)過(guò)不少產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聽(tīng)眾寥寥，內(nèi)容也是讓人昏昏欲睡，更別說(shuō)傾銷(xiāo)自己的產(chǎn)品了。
總體來(lái)說(shuō)，這些演講者缺少兩種能力，一是演講技能，另一種是講故事的能力。當(dāng)然，還缺少一種立場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，匡助領(lǐng)導(dǎo)治理公家形象和培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)言人也是品牌人的必要工作了。
除了演講者的水準(zhǔn)之外，不少企業(yè)的PPT制作水平也堪憂，過(guò)于清淡，很難捉住觀眾的眼球。一份好的PPT不僅要有光鮮的風(fēng)格，明晰的邏輯。
更重要的是應(yīng)該具有與觀眾互動(dòng)的內(nèi)容，好比說(shuō)產(chǎn)品的詳細(xì)使用場(chǎng)景，展示操縱的短視頻和深入觀眾內(nèi)心的痛點(diǎn)。
觀眾決定效果
發(fā)布會(huì)的觀眾，一般都是定向邀請(qǐng)，至少應(yīng)該包含老客戶、準(zhǔn)客戶、意向客戶、專業(yè)觀眾和媒體。針對(duì)不同層次的人群，均要兼顧到各自的需求點(diǎn)。
好比對(duì)準(zhǔn)客戶的臨門(mén)一腳，打消顧慮；給媒體提煉足夠的亮點(diǎn)，利便他們寫(xiě)稿。發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)的人數(shù)并不一定太多，但一定要把場(chǎng)地坐的滿滿的。配置的市場(chǎng)職員要及時(shí)跟緊你的客戶，利便在他們需要你的時(shí)候提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
找到最權(quán)勢(shì)巨子的那個(gè)人給你助威。
說(shuō)自己好的僅僅是廣告，真正要想獲得觀眾認(rèn)可，還需要?jiǎng)e人說(shuō)你好，這就是公關(guān)的氣力。日常消費(fèi)品一般會(huì)請(qǐng)明星代言，通過(guò)粉絲和流量來(lái)加持產(chǎn)品；
而技術(shù)企業(yè)則要請(qǐng)權(quán)勢(shì)巨子的專家匡助說(shuō)說(shuō)場(chǎng)面話，并不需要刻意的營(yíng)銷(xiāo)，但帶來(lái)的效果卻是巨大的。因此，企業(yè)平時(shí)多維護(hù)一些KOL長(zhǎng)短常有必要的。
讓每個(gè)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，回味發(fā)布會(huì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一定要預(yù)備足夠大的空間，讓每一個(gè)到來(lái)的客戶有充分的時(shí)間體驗(yàn)和使用產(chǎn)品，配置足夠多的市場(chǎng)職員匡助客戶更深入的了解。
發(fā)布會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要布滿創(chuàng)意，設(shè)計(jì)的豐碩的增值服務(wù)，讓每一位介入者感到不虛此行。我曾參加過(guò)幾回早年樂(lè)視的發(fā)布會(huì)，除了產(chǎn)品的體驗(yàn)之外，
他們的市場(chǎng)職員老是能夠給客戶帶來(lái)超過(guò)預(yù)期的體驗(yàn)，好比極具特色的邀請(qǐng)函，有創(chuàng)意的伴手禮，利用自身的明星資源給客戶帶來(lái)驚喜等。
宣傳，大肆的宣傳
好的產(chǎn)品不要吝嗇宣傳，假如發(fā)布會(huì)是一個(gè)引爆點(diǎn)，后續(xù)的宣傳才是沖擊波。盡管邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的媒體可以第一時(shí)間把發(fā)布會(huì)的重要內(nèi)容傳播出去，
但這依然不夠，還需要邀請(qǐng)公關(guān)公司做更多和更長(zhǎng)時(shí)間的擴(kuò)散傳播，而企業(yè)也應(yīng)該在發(fā)布會(huì)之前預(yù)備足夠多的素材，以免到時(shí)候手忙腳亂。
我以前和央視策劃了一期節(jié)目，能夠預(yù)感到可能是一個(gè)市場(chǎng)爆點(diǎn)，提前2個(gè)月讓團(tuán)隊(duì)預(yù)備了100多篇宣傳素材，一等播出，后期用來(lái)廣泛傳播，把這一事件的效果持續(xù)了半個(gè)月之久。
一家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中可能會(huì)誕生無(wú)數(shù)次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，但我相信，只要你當(dāng)真以待，得到的回報(bào)必定是超值。
